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传统企业转型直销的机遇与挑战

来源:七星软件...

作者:

发布日期:2017-04-10 15:58:53

传统企业转型直销的机遇与挑战



随着国内直销政策的渐渐开放与明朗,随着发牌儿速度的明显提升,国内越来越多的传统企业,开始转战直销这个板块,希望能给企业带来新的活力与生机。
从大的方面来看,我们可以把标题分成几部分来论述,第一部分,就是“传统企业”,什么叫传统企业,这里也是相对的一个说法,是指曾经没有做过直销的,按照传统的销售套路进行出牌的企业;转型,是指开始新的直销模块,对于传统企业的转型来说,从严格意义上来讲,应该不叫转型,只能叫开辟一片新的空间,利用资源,在保证传统业务继续稳步发展的前提下,开始试水直销这片未知的领域;机遇,是指大家看着当下的几大直销公司,呼风唤雨,业绩倍增的倍增,能不眼热吗?挑战,不言而喻,哪有这么容易的事情呢?凡是看着容易的事情,一般是有一些陷阱在后面跟着,只是刚开始能否看到,是否有人愿意挑明而已。

传统企业转型直销,与靠直销起家的公司有一个最大的区别,就是很难(不想)把宝全部押在直销上,特别是开始阶段,只是把直销作为一个尝试,浅尝辄止,正是在这种心态使然下,造成对直销市场的理解与响应的速度,有些跟不上,最后有可能造成恶性循环,看到直销带来的负面越来越多,而期待的正面,则迟迟不能出现。因为这些企业,都有一个底线,绝对不允许直销这个新生的业态,影响到企业的主线业务。

传统企业转直销,需要学习什么呢?当然是需要学习这个新的模式的点点滴滴,学习的方式有哪些呢?现在一般是找一些行业的专业人氏入驻公司来操持大局,总部的人员跟在后面学习。学多久呢?这个就不好说了,有些企业,会一直与职业经理人合作,有些企业,自己能掌握后,可以在离开空降兵之后,自行把控,这些都没有什么不可以,只要能了解并控制这个行业就可以了。但是还有一种企业,可能觉得这个行业没什么,很简单,在这种心理下,有时难免会操之过急,过早的离开空降,但是在实际运作中,才发现那句真理,在一个行业没做过十年,最好不要说自己懂这个行业!

企业转型,需要提前准备什么呢?最主要的是要知道,什么叫直销牌照,在中国来说,这个是一个钢性的要求,没有这个牌照,不要去运作直销,这是一个必须的条件,而且现在拿牌的公司越来越多,经销商可以选择的公司也越来越多,没有牌照的公司,除非靠一些极端的手段来宣导,否则已经越来越难以立足了。在有了牌照的同时,就需要组建相关的管理团队,比如外聘一些行业里的经理人,同时把内部的人员做一个培养,形成统一的一个班子来运作。有了管理团队后,还要寻找一些经销商团队,这个也是一个挑战,现在团队不少,能真心实意做好一件事情的,并不多见,往往逐利性太强(好像大家都没有错噢)。当然还要有好的产品之类的,这些不再解释。
以上都属于硬件资源,还要有一些软件方面的资源,比如IT系统的建立,内部管理机制的建立,客服体系的建立等。

转型后会有什么事情发生呢?好的方向:业绩爆增,公司不断壮大;可能的负面影响:没有业绩,甚至对主业造成不良影响,这些都有可能发生,所以在转型前,如果想把直销做为最后一根救命稻草,一定要做好心理准备,直销只是一种销售模式,并不是终极武器。后面的文章我们讲一下企业里常见的问题及对应的解决建议。
以上仅是简单一说,限于微信篇幅,就不多说了,欢迎对此话题有兴趣的,一起探讨,“天津七星软件”只是一家软件公司,说的不对的,还请各路大神海涵。


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